246各取所需

张妈也明白，刚才只是她单方面在提要求，而苏青鸾作为合作方，不可能一点儿算盘都没有。

谢府毕竟不是那些吃人不吐骨头的黑心作坊，只要苏家不是贪得无厌，张妈还是有把握代替谢老太太应承下来一定条件的。

于是她颇为矜持地点点头：“苏娘子有什么难处尽管提，但凡老婆子我力所能及，必然要出一把力气的。”

张妈这话虽然说得好听，但是其实仔细听起来就能发现里面的“门道”——她说的是有什么事情“自己”会出力，也就是这句话代表她个人的立场，即便最后有什么纰漏，也算不到谢府头上。

苏青鸾暗自咋舌：不愧是高门大户得用的仆妇，随便状似不经意的一句话都能又七八个弯弯绕。

不过这同她没有关系——无论口头上说得多么花里胡哨，最后都要落在一纸合同上面。

苏青鸾把那个绣工精良的荷包拿出来，把里面的银票拿了出来：“这银票既然算是订金，那么这一批试卖品无论是否入了诸位贵人的眼里，定然是少不得半个月内大家点灯耗油东奔西走的忙碌。”

张妈点点头。

的确，无论成品如何，半个月内研制出三款新品的确是算得上时间紧张。

苏青鸾笑道：“虽说‘拿人钱财，与人消灾’，您付钱我们办事的确不错，不过正所谓‘没有功劳，也有苦劳’。若是贵人们不满意，这订金可以退一部分，不过不能全退，全是这半个月大伙儿的辛苦费和其中的物件损耗。”

张妈原本就做了最坏的打算，这五百两银票说白了就是万一有了什么岔子，张妈也做好了拿不回来的准备。

毕竟做生意哪里有只赚不赔的道理呢？

更何况无论生意是否赚钱，前期投资都是必不可少的。

但是苏青鸾保证万一试卖品不成，也能退回一部分订金，张妈自然没有理由把能够收回来的银子往外推。

于是这一点她痛快地答应下来，并且表示：“没错没错，不管结果如何，总不能让大伙儿白忙一场。”

苏青鸾点点头，又说道：“第二点，我们这边的工人会要求保密果子酱的制作方式，而且能够保证，每一次新品推出之前，都会先推出少量的试卖品——鉴于推陈出新是果子酱品牌能够长立不倒的不二法门，商定好新品推出的间隔期之后，我方会保证新品的产出量。与此同时，谢府不需要支付每罐一两金之外的费用。”

这些乍一听并非苏青鸾向谢府提出的要求，反而基本上都是自我约束，但是张妈明白，这些约束是要谢府让渡相应权利才

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